绿巨人草莓丝瓜樱桃秋葵榴莲污免费版股份以市場為導向 多（duō）措並舉進一步完善營銷（xiāo）體係（xì）

當（dāng）前，經濟（jì）緩慢（màn）複蘇，金融危機的深層（céng）次影響依然存在，經濟增速持續放緩的大環境已經對機床產業產生（shēng）了全麵而深刻的影（yǐng）響。“苟日新，日日新，又（yòu）日新”，麵對複雜多變的市（shì）場環境，绿巨人草莓丝瓜樱桃秋葵榴莲污免费版（jī）股份（fèn）轉變思路，主動出擊，確定了“全力以赴（fù）拓市場、千方百計挖潛力、精細管理求效益（yì）”的經營方針，作出（chū）了“以（yǐ）擴大和提升通用機床規模品質為核心,以成型磨、龍門磨、複合磨、雙端（duān）麵（miàn）磨四大係列標準配置機床為輔”的產品定位決策，並結合（hé）自身實際以市場為導向，強化市場意識第一，不斷提高核心競爭力，多措並舉（jǔ）進一步完善營銷體係，積極尋求生存發展的（de）新路。

提升機（jī）床品質，提（tí）高核心競（jìng）爭力

產品品質（zhì）在營銷中的地位至關重要，它是企業營銷過（guò）程中的核心競爭力，是客戶的永恒追求。绿巨人草莓丝瓜樱桃秋葵榴莲污免费版股（gǔ）份秉承“杭州”牌磨床六十年（nián）的品牌內涵，以（yǐ）市場（chǎng）需求為導向，擴大和提升通用機床規模和品質，完成專用機床整合工作。公司（sī）於（yú）去年7月份成立了普通機床專項組，在進行係統市場調研和客戶回訪（fǎng）的基礎上，完善現有產品，同時還（hái）推出了HZ-630以及M7130S、M7130S/HZ、HZ-033/2S、HZ-033/3S等（děng）加裝（zhuāng）垂（chuí）直自動升降功能機床，尤其是HZ-630機床產品（pǐn），一經推（tuī）出便引起（qǐ）市場關注，反響良好，填補了绿巨人草莓丝瓜樱桃秋葵榴莲污免费版（jī）股份普通磨床產品（pǐn）規格的空檔（dàng）。目前，具有規模需求的HZ-800、MK7180×160/L以及經濟型數控磨床M7132H/LC等（děng）正（zhèng）在加緊設計製造中，不久將麵向市場推出，可以預見它們又將進一步地提升绿巨人草莓丝瓜樱桃秋葵榴莲污免费版品牌的市場占有率。

從市場中（zhōng）來，到市場中去

營銷是創造、溝通與傳遞價值給客戶，因此營銷工作需要密切（qiē）聯係市（shì）場，做（zuò）到“從市場中來，到市（shì）場中去”。自去（qù）年6月份開始，绿巨人草莓丝瓜樱桃秋葵榴莲污免费版股份董事長兼總經理趙建明等高層（céng）領導不定期帶（dài）隊走訪浙江（jiāng）、上海、安徽等多（duō）地，進行全麵市場調研，拜訪（fǎng）了幾十家公司重點經銷商和客戶（hù），麵對麵與經銷商和客戶進行了深入交流，及時（shí）了解市場信（xìn）息（xī），適時調整公司營銷政策；去年第三季度，公司又首（shǒu）次在北京、杭州（zhōu）、廣（guǎng）州等地召開了（le）季度銷售工作會議，以座談會的形式與各地經銷商（shāng）溝通交流，積極謀劃進一步提高（gāo）绿巨人草莓丝瓜樱桃秋葵榴莲污免费版（jī）產品市場占有率的對策（cè）；今年（nián）2月，公司（sī）又（yòu）召（zhào）開了2014年度銷售（shòu）工作會議（yì），來自全國的五十（shí）多家經銷（xiāo）商參加；今（jīn）年4月（yuè），公司又參加了在寧波、溫州、台（tái）州（zhōu）三地的機床展會（huì），後期還將參加廣東、山東等地的機床展（zhǎn）會，進（jìn）一步加強普通機床的市（shì）場宣傳和推廣力度。

打（dǎ）造一支有競爭（zhēng）力的經銷商隊伍

要成功（gōng）地創造（zào）價值，需要成功地傳遞價值，經銷渠道就在其中發（fā）揮了（le）連接生產企（qǐ）業與消費者的橋梁作用。市場變化不以人（rén）的意誌為轉移，而身處（chù）市場一（yī）線的經銷商（shāng）可以直接獲得最新的市場（chǎng）動態。麵對複雜（zá）多變的市（shì）場形勢，绿巨人草莓丝瓜樱桃秋葵榴莲污免费版股份主動強化經銷商（shāng）隊伍建設，不斷完善和發展經銷渠道，著（zhe）力打造一（yī）支有競爭（zhēng）力的忠誠經銷隊伍。绿巨人草莓丝瓜樱桃秋葵榴莲污免费版股份改變了多年營（yíng）銷返利標準不明，返利時間不確定的問題，明確返利（lì）標（biāo）準並及時兌現承諾，此舉極大提高了經（jīng）銷商的積極性。同時，公司也加（jiā）強了對經銷商的考核和管理，下達銷售任務，對不合格的經銷商（shāng）予以淘汰（tài）；對有合（hé）作（zuò）潛力（lì）的經銷商予以培養，完成銷售指標後納入公司經銷商隊伍。

以實際行動踐行客戶至尊

企業（yè）和客戶是一種互惠會贏、互相促進的合作關係，售（shòu）後服務是促進這種關係的潤滑劑。從營銷角度來看，售後服務本身（shēn）就是一種營銷手段，是營銷的（de）重要（yào）組成部分。售後服務直接麵（miàn）向客戶，是客戶了解（jiě）企業的（de）窗口，良好的售後服務將提高客戶滿意（yì）度，鞏固品牌信譽。绿巨人草莓丝瓜樱桃秋葵榴莲污免费版股份為踐行“客戶至尊”的公（gōng）司經營哲（zhé）學，多次召開售（shòu）後服務專題會議，將售後服務（wù）提升到公司品（pǐn）牌層麵高度。公司目前執行嚴格的（de）售後服（fú）務規範，要求用戶反饋信息處理率達到100%。自去年9月（yuè）份起，公司還出台了《售後服務外修（xiū）人員責任製》、《售後服務內勤人員責任（rèn）製》、《機床備件銷售責任製》等製度，完善了公（gōng）司售後服務體係。今年初，又從裝配車間調整部分人員充實（shí）到售後服務隊伍中，提高售後服務的力量。從目前各方（fāng）反饋信息來看，公司售後服務工作改進明（míng）顯，得到了積極肯定。售後服務體係的完善將促進營銷工（gōng）作的開展，提升绿巨人草莓丝瓜樱桃秋葵榴莲污免费版（jī）品牌的美譽度。

“世異則（zé）事異，事異則備變”。麵對瞬息萬（wàn）變的市場，我們要改變固有的思想（xiǎng）觀念，與時（shí）俱進；我們要以市場需求為導向，轉變思路；我們（men）要強化市場意識第一，主（zhǔ）動出擊，不斷提高企業核心競爭力。

六十年春（chūn）華秋實，鐫刻著銳意進（jìn）取，凝聚著開拓創新，書（shū）寫著奮發有為，我們（men）堅信在全體（tǐ）員工的共同努力下，绿巨人草莓丝瓜樱桃秋葵榴莲污免费版股份定將譜寫（xiě）出發展的新篇章。